Falta de disponibilidade do produto – como aproveitar para aumentar as vendas?

Publicado: 09.03.23Marketing
Use the lack of product availability to increase sales

A disponibilidade do produto é um componente crítico de qualquer negócio de comércio eletrônico bem-sucedido. No entanto, mesmo o estoque mais bem gerenciado pode sofrer escassez devido a circunstâncias imprevistas, como interrupções na cadeia de suprimentos ou demanda inesperada. Embora a escassez de produtos possa ser frustrante para os clientes, ela também pode representar uma oportunidade para as empresas aumentarem as vendas. Neste artigo, exploraremos como as empresas podem usar a falta de disponibilidade de produtos a seu favor e aumentar as vendas.

1. Construir Antecipação

Quando um produto está esgotado, as empresas podem usar isso como uma oportunidade para antecipar quando ele estiver disponível novamente. Ao promover o produto por meio de mídia social, marketing por e-mail ou outros canais, as empresas podem criar entusiasmo entre os clientes, aumentando a probabilidade de que eles façam uma compra quando o produto estiver de volta ao estoque.

2. Oferecer pré-encomendas

Outra maneira de capitalizar a escassez de produtos é oferecer pré-encomendas para o produto. Ao permitir que os clientes pré-encomendem o produto, as empresas podem obter vendas antes mesmo de o produto estar disponível, reduzindo o risco de perda de vendas devido à falta de disponibilidade.

3. Produtos do pacote

Quando um produto está esgotado, as empresas podem agrupar outros produtos com o item indisponível para criar uma nova oferta. Por exemplo, se um estilo de sapato popular estiver esgotado, uma empresa pode agrupar outros sapatos de estilo semelhante ou oferecer um desconto em acessórios relacionados. Essa estratégia pode ajudar as empresas a manter o ritmo de vendas enquanto espera que o produto indisponível fique disponível novamente.

4. Oferecer alternativas

Quando um produto está esgotado, as empresas podem oferecer alternativas aos clientes. Ao sugerir produtos semelhantes ou oferecer descontos em itens relacionados, as empresas podem ajudar os clientes a encontrar o que precisam, mantendo o ímpeto das vendas.

5. Melhore a comunicação

Quando um produto está esgotado, é importante que as empresas se comuniquem de forma clara e transparente com os clientes. Ao fornecer atualizações sobre a disponibilidade do produto e as datas esperadas de reabastecimento, as empresas podem criar confiança e manter a fidelidade do cliente.

Conclusão

Em conclusão, a falta de disponibilidade de produtos pode ser uma oportunidade para as empresas aumentarem as vendas e fidelizarem os clientes. Ao criar antecipação, oferecer pré-encomendas, agrupar produtos, oferecer alternativas e melhorar a comunicação, as empresas podem transformar a escassez de produtos em uma experiência positiva para o cliente. Com uma abordagem estratégica e focada no cliente para a disponibilidade do produto, as empresas podem manter o ritmo de vendas e obter sucesso no comércio eletrônico.

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Author Avatar Damian Janicki

Gerente de sucesso do cliente. Um especialista com anos de experiência em atendimento ao cliente. Firmão não guarda segredos para ele. Graças ao trabalho contínuo com os clientes, ele sabe perfeitamente quais são os problemas que as empresas enfrentam sem o software certo.

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